星期天受邀演講，題為「化妝品市場發展趨勢分析」。對象是來自大陸化妝品銷售通路的高階主管。這個商業考察團，目前還在台灣各地參觀旅遊。
今天有藥業集團請益「化妝品市場還有無切入空間？方向、策略如何掌握與評估？」
禁不住想起幾天前在部落格文章中提到：化妝品產業在在台灣這個人口少、競爭激烈的市場，品牌確實是到了過飽和的狀態。因為競爭，所以針對化妝品產業所做的各種市調、研究、統計、分析報告，就越來越多、越來越細。簡單的說，不論是市調公司的報告、學術單位所做的市場研究，都是「行銷手段」的教戰手冊，想盡辦法殺出業績。
它可以細到「賣場的POP內容怎麼呈現、海報該多大張、擺哪裡效應最大，引發消費者衝動購買的效果最好。還有調查數據可佐證呢。也可以是大的方向，譬如品牌忠誠度調查、消費習慣/年齡/通路/金額/年齡/學經歷分布等等的研究。
如果進入這個產業，要玩的手法、想做的事、想突破的市場瓶頸，就是上述的這些，那麼化妝品這個產業，在台灣真的是「過飽和」了，你想得到的策略，別人早想到了。小資本一兩千萬的，不用一年就可以玩完了。大資本以億為單位下注的，要回本，去買樂透的機會比較大些。
作為一個化妝品產業的專業人，自然是隨時在關注掌握產業市場的變化，從台灣到全世界。大家是怎麼操作的，我了然於心。
若誠心的問我「台灣的化妝品市場真的過飽和了，沒有空間再擠入新的品牌嗎？」，我會說：台灣不缺品牌、台灣的化妝品在各通路的展示架上、倉庫裡，都已經堆到無處消化的巨量了。但值得消費者信賴、品質及格的化妝品，一直都是不足的。就好比，每到夏天網友會不停的抱怨「找不到或不容易買到安全好用或者價格合宜的防曬品」一般。市場上防曬品難道不夠多嗎？
所以，不論是小資本或大資本，要跳進化妝品市場，懇切的歡迎往優質化妝品的方向努力，才會開花結果。要玩行銷、廝殺的遊戲，化妝品業真的過飽和了，跳進來也注定是血本無歸啊。
補充說明：
觀察保養品使用與市場這些年，我相信「真的就是真的」、「騙的就是騙的」。一些錯誤的思維，就算一時風起雲湧，終究也會煙消雲散…
比方說DIY風潮。當年許多「專業人士」聲嘶力竭地討伐DIY的淺薄，證明DIY的風險…經過這十年，「DIY教主」自己推出品牌多年，這…說明了什麼？
保養品就是「保養」品；如果能夠稍盡「保養」責任當然是最好，至少要提供「安全無傷害」的基礎保證。換句話說，無論是證明「長期安全」，甚至「好像有效」，都需要追蹤的臨床證據。
話已至此，智者或納。
補充閱讀：
留言列表
